一个公司的区域经理，是属于哪个岗位管理，同时工作关系、岗位职责等又是怎样的呢？以下来看区域经理岗位说明书：
　　
　　一、职位名称：区域经理
　　
　　二、工作关系：
　　
　　1．向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。
　　
　　2．平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；
　　
　　3．向下关系：统帅所辖区域业务代表。
　　
　　三、岗位职责：
　　
　　1．根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
　　
　　2．掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
　　
　　3．负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
　　
　　4．重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
　　
　　5．负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；
　　
　　6．负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
　　
　　7．负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
　　
　　8．完成销售部经理交办的其它临时性任务。
　　
　　四、直接责任：
　　
　　1．接受顾客吃请：
　　
　　2．完不成销售任务：
　　
　　3．各种计划目标没有如期完成；
　　
　　4．市场调查失真；
　　
　　5．泄露公司机密；
　　
　　6．有违反公司规章制度的行为。
　　
　　五、领导责任：
　　
　　1．下属与顾客发生争吵；
　　
　　2．下属人员素质较低，情绪低下；
　　
　　3．售后服务不力，造成顾客投诉；
　　
　　4．下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；
　　
　　5．工作计划未能如期完成。
　　
　　六、职权范围：
　　
　　1．对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；
　　
　　2．对销售费用的使用有建议调整权；
　　
　　3．对销售渠道有决定权；
　　
　　4．对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；
　　
　　5．对产品的定价有建议权；
　　
　　6．对公司的营销工作有指挥权；
　　
　　7．对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；
　　
　　8．对销售奖金有分配权；
　　
　　9．本职规定的其它权力。
　　
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