地推业务员工作总结应包括工作内容、遇到的问题、解决方案以及个人成长和团队贡献等方面的内容。

　　在地推工作中，我主要负责以下工作内容：

　　1.开拓新客源：通过地推模式为公司开拓新客源，完成战略目标。

　　2.产品销售与推广：负责公司产品的销售及推广，增加产品销售范围。

　　3.市场信息收集：负责市场信息的收集、反馈，以及竞争对手信息的收集和分析。

　　在工作中，我遇到了一些问题，主要包括：

　　1.终端数量过多：终端数量过多导致没有专属感，难以得到终端的重视，影响了活动效果。建议建立有影响力的终端，并争取长久的合作。

　　2.业务人员工作量大：业务人员需要频繁往返不同公司，影响了工作效率和活动效果。建议优化工作流程，减少不必要的往返。

　　3.礼券设计问题：礼券的精美程度和优惠幅度直接影响终端和消费者的重视程度。建议投入更多成本在礼券设计上，提高其吸引力和实用性。

　　4.返利政策：一些终端对返利政策不感兴趣，可能是因为返利数额小、周期长或信任问题。建议优化返利政策，增加终端的合作意愿。

　　为了解决这些问题，我采取了一些解决方案：

　　1.优化终端管理：选择有影响力的终端进行合作，确保长期的合作关系，提高终端的重视程度。

　　2.提高工作效率：通过优化工作流程，减少不必要的往返，提高业务人员的工作效率。

　　3.改进礼券设计：投入更多成本在礼券设计上，提高其精美程度和优惠幅度，增加吸引力和实用性。

　　4.调整返利政策：优化返利政策，确保返利数额合理且及时，增加终端的合作意愿。

　　通过这些努力，我取得了一些成果：

　　1.新客户开发：成功开发了多个新客户，增加了公司的客户基础。

　　2.销售业绩提升：通过有效的推广和销售策略，提升了产品的销售业绩。

　　3.团队贡献：与团队成员紧密合作，提高了团队的整体工作效率和业绩。

　　未来，我将继续努力提升自己的专业技能和团队管理能力，为公司的发展贡献更大的力量。

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